Une visibilité stratégique dans un secteur ultra-réglementé
Dans l’industrie pharmaceutique, chaque salon est une vitrine de confiance et d’innovation. Un salon est une opportunité directe de démontrer son expertise, sa conformité et sa capacité à innover dans un environnement hautement contrôlé.
Les événements comme CPHI Milan, Vitafoods Europe ou Pharmapack Paris sont devenus des carrefours majeurs de visibilité B2B.
CPHI Milan 2024 a rassemblé plus de 62 000 visiteurs et 2 400 exposants, issus de 166 pays — un record confirmé qui place l’événement comme le rendez-vous mondial de référence de l’industrie pharmaceutique. Vitafoods Europe 2025, pour sa première édition à Barcelone, a attiré 25 500 participants et 1 400 exposants de 135 pays, confirmant l’essor du secteur nutraceutique.
Pourquoi les salons pharmaceutiques 2025 sont des leviers puissants
- Les besoins en solutions CDMO, API, équipements et conformité réglementaire explosent.
- Les entreprises cherchent à répondre aux nouvelles exigences MDR, GMP, ISO, et ont besoin de partenaires fiables.
- Les salons sont devenus des lieux de décision directe : la majorité des visiteurs sont des acheteurs, responsables qualité ou décideurs R&D.
Participer à un événement de l’industrie pharma en 2025, c’est donc capter cette demande dans un cadre favorable, à condition de se différencier.
Trois erreurs fréquentes des exposants (et comment les éviter)
1. Miser sur un stand générique
Un stand standardisé ne permet pas de valoriser votre valeur ajoutée. En quelques secondes, les visiteurs doivent comprendre ce que vous apportez.
Ce qu’il faut faire : exprimer une promesse claire dès l’entrée du stand.
Ex. : « Réduction du temps de validation de 30 % », « Cleanroom modulaire installée en 3 semaines », « Filtration stérile certifiée ISO/FDA »
2. Oublier la stratégie avant salon
Plus de 70 % des leads qualifiés proviennent d’actions ciblées en amont de l’événement.
Ce qu’il faut faire : inviter vos prospects avec des contenus dédiés au salon (vidéo, cas client, démonstration) et créer du trafic ciblé sur votre stand.
3. Ne pas exploiter l’après-salon
Une présence efficace ne s’arrête pas à l’événement. Pourtant, 40 à 60 % des leads salon ne sont jamais relancés.
Ce qu’il faut faire : capter du contenu visuel (photos, démos, témoignages) et réutiliser ce matériel dans vos relances commerciales ou publications LinkedIn.
Quels salons pharma viser en 2025 ?
Événement | Lieu et date | Spécialité principale | Chiffres récents |
CPHI Worldwide | Milan, 8–10 oct. 2024 | API, CDMO, bioproduction, packaging | 62 000 visiteurs, 2 400 exposants |
Vitafoods Europe | Barcelone, 20–22 mai 2025 | Nutraceutiques, ingrédients fonctionnels | 25 500 participants, 1 400 exposants |
Pharmapack Europe | Paris, janvier 2025 | Emballage pharmaceutique, dispositifs médicaux | ~6 000 visiteurs, 400 exposants |
BIO-Europe Spring | Barcelone, mars 2025 | Biotech, partenariats stratégiques | ~3 000 participants |
Pourquoi faire appel à un prestataire spécialisé pharma
Un stand pharma performant ne se limite pas à l’esthétique. Il doit :
- Respecter les codes visuels et sanitaires du secteur (GMP, ISO, clarté, propreté).
- Raconter votre histoire technique et réglementaire de façon convaincante.
- Générer du contenu exploitable post-salon (vidéo, cas client, témoignage…).
- Augmenter votre taux de conversion salon (5 % → 10 %) grâce à une expérience structurée.
Un partenaire fiable connaît vos contraintes, vos objectifs business et l’exigence des visiteurs B2B pharma. C’est aussi un gage de sérénité pour vos équipes internes.
Griffe Event Solutions vous accompagne sur tous les salons pharmaceutiques européens
Chez Griffe Event Solutions, nous accompagnons déjà de nombreux clients sur ces grands salons européens, avec des collaborations durables et des clients fidèles depuis plusieurs années.
Design, fabrication, logistique… Tout est conçu pour libérer votre équipe et maximiser votre visibilité auprès des bons profils.