Participer à un salon, c’est bien. En ressortir avec des contacts qualifiés, des opportunités réelles et un retour sur investissement qui fait la différence, c’est encore mieux.
Dans cet article, nous verrons les points clés à soigner pour transformer votre présence en un véritable levier commercial.
Mais d’abord, vous préparez un salon pro et voulez en faire un levier rentable et motivant pour vos équipes ?
Avant le salon : préparez le terrain comme un commercial
Un salon, ça ne s’improvise pas. Pour générer du lead, il faut d’abord savoir qui vous voulez toucher, et comment.
Posez-vous ces questions :
- Qui sont vos cibles prioritaires ?
- Quels messages souhaitez-vous leur transmettre ?
- Quelles offres ou accroches seront en vitrine ?
Astuce efficace : annoncez votre présence via LinkedIn, newsletter ou même avec un email personnalisé. Vos prospects doivent savoir que vous serez là.
Pendant : captez l’attention, puis les données
Vous n’avez que quelques secondes pour accrocher un visiteur. Pour générer du lead :
- Soignez l’accroche visuelle et verbale : claire, courte, différenciante
- Mettez en place un dispositif de collecte fluide (QR code, tablette, badge à scanner, carte à compléter)
- Préparez votre équipe à poser les bonnes questions pour qualifier le contact (besoin, timing, rôle)
Un visiteur intéressé n’est pas encore un lead. Il le devient si vous avez ses coordonnées et un minimum de contexte.
Après : réactivité + personnalisation = transformation
Le vrai travail commence après le salon. Et le timing est crucial :
- J+1 à J+3 : email ou appel rapide avec une référence à l’échange
- Intégration dans votre CRM ou votre séquence marketing
- Si le lead est chaud, passez vite à la proposition concrète
La qualité du suivi détermine directement le ROI de votre présence.
Ce qui fait la différence entre “présent” et “performant”
Voici ce qui transforme un stand en machine à leads :
- Un design qui attire sans détourner du message
- Une équipe bien briefée, souriante, réactive
- Une offre ou une accroche “testable” sur place (démonstration, offre spéciale, découverte…)
- Un système de collecte fiable (pas un tas de cartes de visite)
Vous ne pouvez pas tout contrôler… mais vous pouvez prévoir, simplifier et professionnaliser chaque étape.
Vous voulez un stand qui attire les bons profils et les transforme en leads ?
Chez Griffe Event Solutions, nous pensons un stand comme un outil commercial à part entière.
Nos équipes vous accompagnent pour allier design, stratégie et efficacité terrain — sans sacrifier l’image de marque.